Tha margaidh bhaidhsagalan Ameireagaidh fo smachd nan ceithir suaicheantasan as motha, ris an can mi na ceithir as àirde: Trek, Specialized, Giant agus Cannondale, ann an òrdugh meud. Còmhla, tha na suaicheantasan seo a’ nochdadh ann am barrachd air leth de stòran bhaidhsagalan anns na Stàitean Aonaichte, agus is dòcha gur iadsan a tha cunntachail airson a’ chuibhreann as motha de reic bhaidhsagalan ùra san dùthaich.
Mar a thuirt mi san àite seo roimhe, ’s e an dùbhlan as motha do gach ball de Quadrumvirate iad fhèin a dhealachadh bho na trì buill eile. Ann an roinnean aibidh leithid baidhsagalan, tha na buannachdan teicneòlais mean air mhean aig a’ char as fheàrr, agus tha sin a’ fàgail stòran reic mar am prìomh thargaid airson eadar-dhealachadh. (Faic bonn-nota: An e stòr baidhsagal “fìor” a th’ ann an stòr le neach-reic?)
Ach ma tha ciall sam bith ann an luchd-reic bhaidhsagalan neo-eisimeileach, tha iad neo-eisimeileach. Anns an strì airson smachd a chumail air suaicheantasan sa bhùth, is e an aon dòigh anns am faod solaraichean smachd a chumail air clàr-stuthan, taisbeanadh agus reic an toraidh aca a bhith a’ neartachadh an smachd air an àrainneachd reic fhèin.
Anns na 2000an, lean seo gu leasachadh stòran bun-bheachdail, àite reic a bha sa mhòr-chuid coisrigte do aon bhrand. Mar mhalairt air àite làir agus smachd air rudan mar thaisbeanaidhean, soidhnichean agus uidheamachd, bidh solaraichean a’ toirt taic ionmhais do luchd-reic agus cothrom air goireasan margaidheachd a-staigh.
Bho mheadhan nan 2000an, tha Trek, Specialized, agus Giant air a bhith an sàs ann an gnìomhachas reic anns na Stàitean Aonaichte agus air feadh an t-saoghail. Ach bho timcheall air 2015, mar a bha ginealach de luchd-reic a nochd aig àm àrdachadh baidhsagalan agus baidhsagalan-beinne a’ tighinn faisg air aois an cluaineis, tha Trek air a bhith mar an fheadhainn as gnìomhaiche a tha a’ sireadh seilbh.
Gu inntinneach, bidh gach ball de Quadrumvirate a’ leantainn diofar ro-innleachdan ann an geama seilbh reic. Chuir mi fios gu oifigearan nan ceithir prìomh chluicheadairean airson beachdan agus mion-sgrùdadh.
“Ann an reic, tha sinn a’ creidsinn gur e gnìomhachas glè mhath a th’ ann a bhith a’ faighinn àm ri teachd soilleir. Tha sinn air a bhith dealasach o chionn fhada a thaobh tasgadh a dhèanamh ann an soirbheachas ar luchd-reic, agus tha an t-eòlas reic againn air ar cuideachadh le bhith a’ leudachadh agus a’ leasachadh nan oidhirpean sin.”
Seo òraid le Eric Bjorling, Stiùiriche Margaidheachd Branda is Dàimhean Poblach aig Trek. Do Trek, chan eil an stòr baidhsagal leis a’ chompanaidh ach pàirt de ro-innleachd nas fharsainge gun fhiosta gus soirbheachas reic iomlan a choileanadh.
Bhruidhinn mi ri Roger Ray Bird, a bha na stiùiriche air stòr reic is bun-bheachd Trek bho dheireadh 2004 gu 2015, air a’ chùis seo.
“Chan eil sinn a’ dol a thogail lìonra bhùthan reic na companaidh gu lèir mar a tha sinn a’ dèanamh an-dràsta," thuirt e rium.
Lean Bird air, “Bha Iain Burke ag ràdh fad na h-ùine gu bheil sinn ag iarraidh luchd-reic neo-eisimeileach an àite sinne gus stòran a ruith nan margaidhean oir is urrainn dhaibhsan a dhèanamh nas fheàrr na sinne. (Ach nas fhaide air adhart) thionndaidh e gu làn shealbh oir bha e ag iarraidh eòlas cunbhalach air branda, eòlas luchd-cleachdaidh, eòlas toraidh, agus raon iomlan de thoraidhean a tha rim faighinn do luchd-cleachdaidh ann an diofar stòran.”
Is e a’ cho-dhùnadh do-sheachanta gu bheil Trek an-dràsta a’ ruith an t-sreath bhaidhsagalan as motha anns na Stàitean Aonaichte, mura h-e an t-sreath as motha ann an eachdraidh a’ ghnìomhachais.
A’ bruidhinn air diofar stòran, cia mheud stòr a th’ aig Trek an-dràsta? Chuir mi a’ cheist seo air Eric Bjorling.
“Tha e dìreach mar ar reic agus fiosrachadh ionmhais sònraichte," thuirt e rium tro phost-d. “Mar chompanaidh phrìobhaideach, chan eil sinn a’ leigeil ma sgaoil an dàta seo gu poblach.”
glè chothromach. Ach a rèir luchd-rannsachaidh BRAIN, tha Trek air ainmeachadh gu poblach gun deach timcheall air 54 àite ùr sna SA a cheannach air làrach-lìn a’ bhùth-reic bhaidhsagalan anns an deich bliadhna a dh’ fhalbh. Dh’ainmich e cuideachd àiteachan bàn ann an 40 àite eile, a’ toirt an àireamh iomlan gu co-dhiù 94 stòr.
Cuir seo ri lorgadair luchd-reic Trek fhèin. A rèir dàta George Data Services, tha e a’ liostadh 203 àite le Trek ann an ainm a’ bhùtha. Is urrainn dhuinn tuairmse a dhèanamh gu bheil an àireamh iomlan de bhùthan Trek aig a’ chompanaidh eadar 1 agus 200. eadar.
Chan e an àireamh cheart a tha cudromach, ach a’ cho-dhùnadh do-sheachanta: tha Trek an-dràsta a’ ruith an t-sreath bhaidhsagalan as motha anns na Stàitean Aonaichte, mura h-e an t-sreath as motha ann an eachdraidh a’ ghnìomhachais.
’S dòcha mar fhreagairt do cheannachdan ioma-bhùth Trek o chionn ghoirid (bha slabhraidhean Goodale's (NH) agus Bicycle Sports Shop (TX) nan luchd-reic Specialized mus deach an ceannach), sgrìobh Jesse Porter, Ceannard Reic is Leasachadh Gnìomhachais Specialized USA, gu Specialized Distributors1 Thèid fhoillseachadh air feadh na dùthcha air an 15mh.
Ma tha thu a’ beachdachadh air dì-reic, tasgadh a dhèanamh, fàgail no seilbh a ghluasad, tha roghainnean againn a dh’ fhaodadh a bhith inntinneach dhut???? Bho mhaoineachadh proifeasanta no seilbh dhìreach gu bhith a’ cuideachadh le bhith a’ comharrachadh luchd-tasgaidh ionadail no roinneil, tha sinn airson dèanamh cinnteach gu bheil a’ choimhearsnachd air a bheil thu ag obair gu cruaidh airson a leasachadh seasmhach. Faigh na toraidhean agus na seirbheisean a tha iad an dùil gun bhriseadh sam bith.
Às dèidh dhomh post-d a leantainn, dhearbh Porter gu bheil mòran stòran sònraichte ann mu thràth. “Tha sinn air a bhith a’ sealbhachadh agus a’ ruith gnìomhachas reic anns na Stàitean Aonaichte airson còrr is 10 bliadhna," thuirt e rium, “a’ gabhail a-steach stòran ann an Santa Monica agus Costa Mesa. A bharrachd air an sin, tha eòlas againn ann am Boulder agus Santa Cruz. meadhan.”
Tha sinn gu gnìomhach a’ sireadh chothroman margaidh, agus tha pàirt dheth sin a’ dèanamh cinnteach gum faigh na marcaichean agus na coimhearsnachdan marcachd a tha sinn a’ frithealadh seirbheis gun bhriseadh. Jesse Porter, proifeasanta
Nuair a chaidh faighneachd dha mu phlanaichean na companaidh barrachd luchd-sgaoilidh fhaighinn, thuirt Porter: “Tha sinn an-dràsta ann an còmhradh le grunn luchd-reic gus beachdachadh air na planaichean leantainneachd aca. Tha sinn a’ dèiligeadh ris a’ ghnìomh seo le inntinn fhosgailte, chan ann air co-dhùnadh an àireamh targaid de stòran fhaighinn.” Is e an rud as cudromaiche, “Tha sinn gu gnìomhach a’ sireadh chothroman margaidh, agus tha pàirt dheth sin a’ dèanamh cinnteach gum faigh na rothaichean agus na coimhearsnachdan rothaireachd a bhios sinn a’ frithealadh seirbheis gun bhriseadh.”
Mar sin, tha coltas gu bheil Specialized a’ leasachadh gnìomhachas togail luchd-reic nas doimhne mar a dh’ fheumar, is dòcha gus a bhun-stèidh ann am prìomh mhargaidhean a dhìon no a leudachadh.
An uair sin, chuir mi fios gu John “JT” Thompson, manaidsear coitcheann Giant USA. Nuair a chaidh faighneachd dha mu shealbh a’ bhùtha, bha e daingeann.
“Chan eil sinn an sàs ann an seilbh reic, làn-ùine!” thuirt e rium ann an iomlaid post-d. “Tha stòran na companaidh againn uile anns na Stàitean Aonaichte, agus mar sin tha sinn mothachail air an dùbhlan seo. Tron eòlas sin, dh’ionnsaich sinn latha às dèidh latha nach e obrachadh stòran reic ar speisealachd.”
“Tha sinn air dearbhadh gur e luchd-reic comasach is lùthmhor an dòigh as fheàrr air luchd-cleachdaidh a ruighinn," lean Thompson air. “Mar ro-innleachd gnìomhachais, leig sinn seachad seilbh stòr nuair a bha sinn a’ cruthachadh cur an gnìomh taic reic. Chan eil sinn a’ creidsinn gur e stòran leis a’ chompanaidh an dòigh as fheàrr air atharrachadh a rèir àrainneachd reic ionadail anns na Stàitean Aonaichte. Is e gaol is eòlas ionadail prìomh amasan sgeulachd soirbheachais a’ bhùtha. Cruthaich eòlas adhartach fhad ‘s a tha thu a’ togail dhàimhean fad-ùine le luchd-ceannach.”
Mu dheireadh, thuirt Thompson: “Chan eil sinn a’ farpais ris na luchd-reic againn ann an dòigh sam bith. Tha iad uile neo-eisimeileach. Is e seo giùlan nàdarra branda air a riaghladh le daoine bhon àrainneachd reic. Is iad luchd-reic as motha san ghnìomhachas seo. Dha daoine a bhios ag obair gu cruaidh, nam b’ urrainn dhuinn am beatha a dhèanamh beagan nas lugha dùbhlanach agus beagan nas buannachdail, bhiodh sin glè mhath nar beachd.”
Mu dheireadh, thog mi a’ chùis mu shealbh reic le Nick Hage, Manaidsear Coitcheann Cannondale Ameireaga a Tuath agus Iapan.
Bha trì stòran aig a’ chompanaidh aig Cannondale uaireigin; dhà ann am Boston agus aon ann an Long Island. “Cha robh iad againn ach airson beagan bhliadhnaichean, agus dhùin sinn iad còig no sia bliadhna air ais," thuirt Hage.
Tha Cannondale air cuibhreann den mhargaidh fhaighinn anns na trì bliadhnachan a dh’ fhalbh leis gu bheil barrachd is barrachd luchd-sgaoilidh a’ trèigsinn an ro-innleachd aon-bhrand.
“Chan eil planaichean againn a dhol a-steach don ghnìomhachas reic (a-rithist),” thuirt e rium ann an agallamh bhidio. “Tha sinn fhathast dealasach a thaobh a bhith ag obair le luchd-reic àrd-inbhe a tha a’ toirt taic do phasganan ioma-bhrand, a’ toirt seachad seirbheis teachdaiche àrd-inbhe, agus a’ cuideachadh le bhith a’ togail rothaireachd sa choimhearsnachd. Is e seo an ro-innleachd fad-ùine againn fhathast.
“Tha luchd-reic air innse dhuinn a-rithist is a-rithist nach eil iad airson farpais ri solaraichean, agus nach eil iad ag iarraidh gum bi cus smachd aig solaraichean air a’ ghnìomhachas aca," thuirt Hager. “Mar a bhios barrachd is barrachd luchd-sgaoilidh a’ trèigsinn ro-innleachd aon-bhrand, tha cuibhreann margaidh Cannondale air fàs anns na trì bliadhnachan a dh’ fhalbh, agus anns a’ bhliadhna a dh’ fhalbh, cha b’ urrainn do luchd-reic na h-uighean aca uile a chuir ann am basgaid aon sholaraiche. Tha sinn a’ faicinn seo. “Is e cothrom mòr a tha seo gus leantainn air adhart a’ cluich prìomh dhreuchd le luchd-sgaoilidh neo-eisimeileach. Cha tèid IBD à bith, cha dèan luchd-reic math ach fàs nas làidire.”
Bho thuit àrdachadh mòr nam baidhsagalan ann an 1977, tha an t-sèine solair air a bhith ann an àm nas mì-rianail na chunnaic sinn a-riamh. Tha na ceithir prìomh bhrandan baidhsagal a’ gabhail ri ceithir ro-innleachdan eadar-dhealaichte airson àm ri teachd reic bhaidhsagalan.
Aig a’ cheann thall, chan eil gluasad gu stòran fo shealbh luchd-reic math no dona. Seo mar a tha cùisean, is e a’ mhargaidh a dh’innseas an soirbhich leis.
Ach seo an rud as cudromaiche. Leis gu bheil òrdughan toraidh air an leudachadh gu 2022 an-dràsta, cha bhith e comasach dha luchd-reic an leabhar-seic a chleachdadh gus bhòtadh ann an stòran a’ chompanaidh fhèin, eadhon ged a thogras iad. Aig an aon àm, faodaidh solaraichean air slighe ceannach reic cumail orra gun pheanas, agus bidh e duilich dhaibhsan a ghabhas ris an ro-innleachd a-mhàin roinn den mhargaidh fhaighinn, leis gu bheil dolairean ceannach fosgailte luchd-reic air gealltainn co-obrachadh leis na solaraichean a th’ aca mu thràth. Ann am faclan eile, cha lean an gluasad de stòran fo shealbh sholaraichean ach air adhart, agus cha bhith strì sam bith bho luchd-sgaoilidh (ma tha gin ann) ri fhaicinn anns na beagan bhliadhnaichean a tha romhainn.